积极探索新的赢利模式
【免费是一个非常强的拉动用户的做法，通过免费积累比较多的用户群体，然后推收费版或者推增值服务都能超越苹果的收费方式。APP未必就是终极模式，应该探索新的赢利模式。】
网络导报：也许还可以这样说，免费模式的推出，是为了给收费模式积累客户和经验，是一种一个愿打一个愿挨的试探，看上去很美。
周鸿祎：在苹果和安卓上，现在很多的开发者都是走免费应用的模式，还有很多应用有免费版。免费是一个非常强的拉动用户的做法，通过免费积累比较多的用户群体，然后推收费版或者推增值服务都能超越苹果的收费方式，甚至可以直接让用户通过APP让他获利。今天APP是苹果发明的，但是未必就是终极模式，大家都应该探索新的赢利模式。
我们有7000多个开发者和合作伙伴，这个是蚂蚁雄兵，通过合作来共同发展。我们要考虑的就是要帮开发者赚钱。360在未来的几年能赚多少钱并不重要，关键是形成一个良性的互动。
网络导报：不同的平台具有各自的特点，也会在开放的过程中强调自己的开放原则。对开发者来说，是否应该根据自身产品的特点对平台有所选择？
周鸿祎：别人的平台暂不评论。360依靠免费的、高品质的安全服务汇聚了数亿的互联网用户，并在此基础上建立了行之有效的商业模式。简而言之，就是我们用免费安全产品聚拢海量用户，其后通过360安全浏览器和游戏联合运营等平台级产品实现收入。360的定位很简单，那就是专注于安全领域，成为一家全球领先的互联网安全厂商。同时，通过开放平台策略，与第三方应用通过合作共赢，实现规模化收入。
共赢需要良好的沟通机制
【产品团队和开发者做当面交流，对我们和开发者的帮助都很大，因为这种交流我们才发现原来儿童题材这么受欢迎，游戏平台可以这么做，视频可以做那么多的合集……】
网络导报：开发者会不会担心360的开放程度不够？你们是否有一些交流机制？
周鸿祎：相信很多人会对2011年5月份360的开放大会记忆犹新。当时我们做了几项承诺，第一个是开放所有应用，360自己不做设计应用，留给开发者做平台;第二个我们开放全部流量，我们这个流量全部留给开发者使用;第三个是开放统计数据给开发者使用，开放的全部流量在360安全桌面上，你可以自由地查，只要你的应用好就有人来。以前可能很少有人知道“六一儿童”，但是他的应用做得非常好，马上得到广泛传播。
我们也在不断学习，每个月定期和不同的开发团队当面交流。产品团队和开发者做当面交流，对我们和开发者的帮助都很大，因为这种交流我们才发现原来儿童题材这么受欢迎，游戏平台可以这么做，视频可以做那么多的合集，这都是我们和开发者一起交流发现的。开发者和我们有最直接的沟通和交流。
网络导报：评判一个平台的最关键因素，可能就是它能聚拢多少开发者，又能为他们带去多大的收益。到目前为止，共有多少开发者与360合作？截至目前，他们收益如何？
周鸿祎：现在，360开放平台上的应用已经超过18.5万款，有十六大类，应用添加次数累计已经超过15亿次。360开放平台已经成为推动合作伙伴成长、扶持中小型创业公司建立品牌和发展壮大的重要平台。
以我们的安全桌面来说，整个2011年都处在建设和成长的阶段。2012年我们可以吸引更多的开发者，这是一个产业链，更多的开发者才有更好玩的应用，360安全桌面才有更大的价值;反过来360安全桌面的增长，开发者才有机会实现他们的商业价值。
我们今年提的口号是50万之内不分账。我觉得让他们先挣到钱，先让他们挣到50万，然后再谈分账，如果没有挣到这个，我们宁可不分账，让他们拿到全部的收入，这样使他们形成一个良性的循环。360希望能起到一个推动者的作用。
大家都开放了，这个产业环境才健康，360不是巨头，但大家都开放，360就可以活得滋润一点。
网络导报：能否举两个具体的例子？
周鸿祎：在360安全桌面上，优酷视频每天分别下载近百万次，成为优酷网拓展品牌和业务的新渠道。优酷网副总裁朱辉龙曾经说：“过去，用户一般是通过启动浏览器来观看视频，但360安全桌面提供了另一种方式，即从360安全桌面的应用宝库中下载视频。这种方式不仅更简单、方便，而且让优酷接触到了更广泛的用户群。”
当然，优酷本身也有很大的优势。不妨举一个创业团队的例子，比如，针对儿童市场的新型应用“六一儿童”。它现在每天在360安全桌面打开次数达到182万次，占到它整个访问量的50%以上。“360开放平台在我的创业生涯中是一个重要的转折点。之前，我们曾经面临着与其他创业公司一样的问题，那就是没有资金实力和推广资源。加入360安全桌面之后，网站的流量暴增了几十倍，这让我们有机会把最好的产品展示给海量用户，同时也让我们有条件去谈融资，有条件招聘到更好的人才。”这个话是对我们360的极大认可，不是我编的，是“六一儿童”的创始人曾庆亲口说的。
