你有流量，我有游戏产品，咱俩合作，在你的地盘搭个服务器，流量就能变现金，然后咱俩分钱。这就是联运。联运很好的利用了资源，实现了双赢。现在市面上很多产品，个个能看到N家运营方。
刚工作的时候，我就在联运部门做联运方（流量方），没过多久，我就调去自主产品的运营，做官方（产品方）。所以对联运有一些浅显的了解。今天主要从联运方的角度来看待联运的问题。
联运方和官方的微妙关系
由于官方和联运的产品相同，所以谁的价格低，活动好，送的多，资料全，玩家氛围好。玩家就有可能迁移。
在KPI上，之前我们作为官服，联运的收入在KPI中也占有一定比例。所以官方也很想提高联运的收入。
所以，有些方面，官方和联运是合作关系，大家都希望提高收入。而另一方面，大家也需要提防对方，防止对方对自己的业务造成影响。而在提防方面，官方占足了优势，因为官方有迁移的数据，联运方却没有。
联运方很被动
由于联运方的几大命脉都被官方掌控，所以自己能做的很少。除了社群，基本什么都做不了。
产品上，联运方的版本不会比官方高。你有的官方一定先有。如果你想针对自己的版本做改动，更是难上加难。
活动上，需要跟官方沟通半天，必须得到官方的同意才能做。而且经常都是把官方做剩下的活动拿来做。好一点的是跟官方活动同步。
联运方能做什么？
1.搞清楚自己的游戏生态
相同的产品+不同的用户会产生很大差异。开心和人人产生的游戏生态差异就很大，如果人人用了开心的运营节奏和手段，肯定无法实现收益最大化。所以，联运方需要去体验自己的游戏，熟悉自己的生态，然后根据自己的生态做一些差异化的活动，特别是要把握好节奏，一些重要的东西不要投放过早或过晚。
另外一方面，联运方的服往往比官服开的晚，所以在什么时期投放什么，一定要把控好，不然影响很大，有时候活动反而会产生严重的负面影响。
2.在导流（把流量导入游戏）上下功夫
一个服需要多少个注册？
这个问题不要跟着官服走，因为流量的来源差异很大，用户属性差异很大，导致官方的标准在联运方很难适用。
举个例子，2年前跟开心合作，他们的转化率极其的高，导入用户的速度也很快，刚开始的几个服，服务器频繁的被挤爆！
所以在开服阶段，多关注在线，尝试一些不同的数量，看看ROI。最后选择一个比较好的ROI作为自己的标准，别看官方的标准。
3.创造差异
产品，活动上么有差异，只能在其他地方做一些差异化了：
更好的整合各方资源：做一个比官方更丰富的资料库，我之前写过一个资料库的想法，至今未实现，请参考
更好的服务质量：在线客服，电话客服，论坛客服等
更好的社群气氛：良性的互动，有意思的社群活动等
实物奖励：以前经常看武林英雄送实体奖励，其他游戏很少看到。这个应该也算是一点差异化。
作者：小强
文章来源：打不死的小强
