市场是块大蛋糕,每个档次的产品都会有份额,因为消费者是形形色色的,只要这个档次的消费存在,这个档次的产品就可以存在。做为销售人员,在面对客户关于质量或价格等问题的质疑时,必须要思考面对的客户情况,是否是和自己产品定位相符合的类型,如果是符合的类型,自然销售就容易达成,如果不是,当然不是马上放弃,可以做进一步的引导,一旦引导失败,也不必沮丧,或者认为客户不识货,因为这个客户不是你的,你还是找合适的客户去吧!
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